Die nächste Website ist nur einen Klick weiter.
Viele Methoden der konventionellen Werbung und des Verkaufs funktionieren hier nicht.
Häufig höre ich zum Beispiel, daß Anbieter sich sträuben, Preise zu nennen. "Dann sind wir vergleichbar", lautete das Argument. Eine solche Überlegung funktioniert aber nur da, wo der Kunde sich überlegt, daß Weitersuchen Zeit und Parkplatzsuche kostet. Also kauft er dann doch, ehe er zum nächsten Laden latschen muß.
Im Internet ist alles anders.
Wer konventionell argumentiert, vergißt leicht, daß er sich genau damit in den Nachteil setzt. Denn die Internetbesucher sind ungeduldig. Wenn sie nicht fündig werden, klicken sie sofort weiter.
Wer im Preiskampf nicht mitmachen will (und es gibt gute Gründe, das nicht zu tun), der kann im Internet besser als in jedem anderen Medium mit Qualität werben.
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